从被忽悠,到会套路,只差这么几步
生活中常有各种各样的问题：
父母会问：哪所学校最好？孩子应该去私立学校还是公立学校？
哲学问题：身心是同一件事情吗？
道德问题：安乐死是否符合道德标准？堕胎呢？
政治问题：这次大选我应该投给谁？
经济决策：我应该听经纪人的建议投资这只新的基金吗？
健康问题：根据我以往的病历，锻炼对我有好处吗？我需要更多的健康保险吗？
那这些问题，该怎么解决呢？
怎么办？该怎么办？究竟该怎么办呢？
解决“怎么办”的难题能力，其实就是一种处理问题的思维能力。换句话说，逻辑思维是处理日常生活中难题的必备能力！
逻辑思维
朋友开了一家早餐店，一个问法的改变就能让销售额大幅提升。
之前，当客人买了油条和豆浆后，朋友会问：还要茶叶蛋吗？结果销量平平。
后来，朋友换了一种说法，不再问客人要不要，而是问要一个还是两个，结果茶叶蛋的销量就比平时翻了一番。
你说，一个问法的改变，就能改变一个店的销量。
这背后到底有什么神奇的呢？
其实，这背后的本质就是利用人的惯性思维。
当问到，要不要鸡蛋时，大脑的反应是：要还是不要？
而当问到，要几个时，大脑的反应是：一个还是几个？直接忽略了不要这一个选择。
这就是利用思维"忽悠"的魅力！2017年美国最热门的争论话题之一，是俄罗斯干预美国大选。稍有理智的美国人都会意识到，这个主题是多么荒谬。
美国自己曾经针对前苏联，现在反过来，说衰落的俄国操控美国大选。
你看，有多少人落入到这样的毫无思维的陷阱里面。
老普和老特
逻辑思维中有一种，就是利用非逻辑的方式来赢得争论，它就是诉诸情感。
诉诸情感(appeal to emotion)是一种非形式谬误，系指借由操纵人们的情感，而非有效的逻辑，以求赢得争论的论证方式。
简单来说，就是利用对方的心理，打感情牌！
比如：
诉诸恐惧:某事会产生某种可怕的后果，因此我们应该反对某事或接受预防某事的建议
诉诸厌恶:某事令人恶人，因此是不对的
诉诸仇恨:某事有些令人不愉快的相关经验，因此不该支持某事
我们常常被广告给忽悠了，就是因为商家利用了诉诸情感。举个广告中的例子：
20世纪五六十年代，有一个保温餐盒做了一个广告，广告词只有一句话：牛奶里的一只苍蝇意味着坟墓里的婴儿。
这就是利用诉诸情感之诉诸恐惧，利用恐惧心理来推销产品，是个百试百灵的方法。
其实，我们也可以利用诉诸情感来反套路，去说服他人，达到自己的目标。春秋时期，鲁定公十年，齐国和鲁国的国君合搞了一次“夹谷之会”。这次会谈上的明星人物是大名鼎鼎的孔子。
原来，齐国国君齐景公勾结当地土著不落，趁这次开会搞恐怖事件，挟持鲁国国君鲁定公。这时，孔子一边掩护鲁定公，一面跟齐景公说了一段话。
这段话是这样的：你这个事不能这么干啊，有三个原因：“于神为不详，于德为愆（qian，罪过）过，于民为失礼。君必不然。” 在神灵上天看来，你这叫不吉利；在道德上，你这叫不仗义；在民间习俗上，你这叫不讲礼仪”。齐景公一听这话，马上就罢手了。
马洛斯理论把需求分为：生理需求、安全需求、归属感、尊重和自我实现五类。
孔子拿神灵上天来说事：这是诉求于自我实现；拿道德来说事，这是诉求于安全需求；拿礼仪规范来说，这是诉求于归属感需求。天下所有的说服术，本质上就是要达到五大需求的几点即可，而这三点的本质是诉诸情感。
情感诉求的本质，是人类的需求。
生理需求层次
想要说服他人时，注重最高需求与最低需求的结合。31岁的斯卡利是百事可乐公司最年轻的市场营销副总裁。
在此次见面之前，斯卡利已经拒绝了两次乔布斯的邀请。
这一次，斯卡利对乔布斯说：“史蒂夫，我真的很愿意成为你的顾问，为你提供一切可能的帮助。因为你是我遇到的最好的人。但我不想去苹果工作，无论薪水多高，我都不想去。”
乔布斯低下头看着地面，咬着嘴唇一言不发。这片刻的宁静让斯卡利感到浑身的不舒服。突然，乔布斯抬起头，用犀利的眼神看着斯卡利，说出了一句让斯卡利终身难忘的话：“你是想一辈子卖糖水，还是想改变世界？”
斯卡利觉得，这句话像钟磬一样敲在心头铮铮作响。
面对乔布斯的诚意，在一次可能改变世界的机会面前，他明白，自己无论如何也不能说“不”。
不得不说，乔布斯就是一个伟大的推销员。一句话，激发斯卡利的最高需求-自我实现，从而打动了他。
你看，无论是做最好的生意，做最好的说服，和做最好的自己，其实底层逻辑都是相通的。
最后回归一句话：逻辑思维是处理日常生活中难题的必备能力！【回顾本篇的所有内容】
1.生活无处不是逻辑，有时你被忽悠，有时你忽悠他人
2.解码逻辑思维中的非形式谬误：诉诸情感，与人类生理需求相契合
3.利用生理需求，去达成最佳说服术
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别说你为啥，下次又被忽悠了！
《逻辑思维·简易入门》(美)加里·西伊(Gary Seay)